Poslovno lobiranje v EU

Cilji

Študent:

• sposoben je razumevanja pomena lobiranja za uspešne poslovne aktivnosti
• sposoben je spodbujanja aktivnosti marketinga ter inovativnosti v različnih globalnih poslovnih okoljih
• razume oblike, metode in instrumente lobiranja
• pozna osnovne tehnike lobiranja in veščine njihove praktične uporabe
• sposoben je analize, potrebna za postavitev strategije lobistične akcije
• spozna pogajalske tehnike
• sposoben je kritične presoje in komuniciranja za delovanje v različnih poslovnih okoljih

Vsebine

1. Opredelitev pojma in veda o lobiranju
2. Lobisti v Bruslju in njihovi cilji
3. Evropska lobistična matrika
4. Ključna orodja lobistov
5. Vloga ključnih EU ustanov in procesi odločanja
6. Kako izvajajo lobisti svoje storitve v Bruslju?
7. EU komitologija
8. Komuniciranje z vplivnimi javnostmi, javne zadeve in lobiranje
9. Trendi v lobiranju
10. Kodifikacija lobistične dejavnosti v EU
11. Kvalitete in kompetence uspešnega lobista
12. Kaj mora vedeti naročnik lobističnih storitev?
13. Poslovno lobiranje in pogajalske tehnike
14. Pogajalski proces in pravila uspešnih pogajanj
15. Pogajanja in evropska multikultura

Študijska literatura

• Gueguen, D. (2007) Evropsko lobiranje, Maribor, DOBA Fakulteta.
• Novak, B. (2006) Lobiranje je vroče, Maribor, SPEM.
• De Cock, C. (2010) I Lobby EU – A Survival Guide to EU Lobbying including the use of Social Media, Eburon, Delft. 

Preverjanje in ocenjevanje znanja

• krajši pisni izdelki: 40%
• daljši pisni izdelki: 40% 
• pisni izpit: 20%

Nazaj