Poslovno lobiranje v EU

Cilji

Študent:

• sposobni razumevanja pomena lobiranja za uspešne poslovne aktivnosti
• sposobni spodbujanja aktivnosti marketinga ter inovativnosti v različnih globalnih poslovnih okoljih
• razumeli oblike, metode in instrumente lobiranja
• poznali osnovne tehnike lobiranja in veščine njihove praktične uporabe
• sposobni analize, potrebna za postavitev strategije lobistične akcije
• spoznali pogajalske tehnike
• sposobni kritične presoje in komuniciranja za delovanje v različnih poslovnih okoljih

Vsebine

1. Opredelitev pojma in veda o lobiranju
2. Lobisti v Bruslju in njihovi cilji
3. Evropska lobistična matrika
4. Ključna orodja lobistov
5. Vloga ključnih EU ustanov in procesi odločanja
6. Kako izvajajo lobisti svoje storitve v Bruslju
7. EU komitologija
8. Komuniciranje z vplivnimi javnostmi, javne zadeve in lobiranje
9. Trendi v lobiranju
10. Kodifikacija lobistične dejavnosti v EU
11. Kvalitete in kompetence uspešnega lobista
12. Kaj mora vedeti naročnik lobističnih storitev
13. Poslovno lobiranje in pogajalske tehnike
14. Pogajalski proces in pravila uspešnih pogajanj
15. Pogajanja in evropska multikultura

Študijska literatura

• Gueguen, D., Cizelj, B. (2007) Evropsko lobiranje. Doba Epis. Maribor .
• Gueguen, D., Cizelj, B., Ješovnik, P. (2003) Vodnik po EU institucijah. GZS. Ljubljana.
• Novak, B. (ur.) (2006) Lobiranje je vroče. SPEM. Ljubljana.

Preverjanje in ocenjevanje znanja 

• krajši pisni izdelki: 40 %
• daljši pisni izdelki: 40 % 
• pisni izpit: 20 %

Nazaj